我們從以下幾點分析：

1、提供的產(chǎn)品

酒店客房售貨機主要是售賣的情趣用品，計生用品，飲料等用品。我們在住酒店時，晚上回到房間后大多都不愿意再下樓購買這類物品，之前酒店也會在客房內(nèi)擺放這些商品，既然酒店會擺放，那么也就說明用戶會購買。

2、用戶的需求

現(xiàn)在很多情侶都會到酒店去開房，至于開房做什么應該不用我多說。對于很多小情侶而言，需要有質(zhì)量保證的品類豐富的情趣用品來創(chuàng)造激情。隨著手機支付的不斷發(fā)展，人們對于無人售貨模式的接受度也是越來越高，酒店客房售貨機不僅僅能滿足人們即時使用的需求，還能避免到前臺結(jié)賬的尷尬，保護到客戶的隱私，體驗感會更佳。
 

3、酒店的態(tài)度

上面有說到酒店會自己擺放這類物品在房間內(nèi)，供客戶使用。但是酒店無法標注是需要客戶額外付費購買的，有些客戶并不知情，使用后再被要求買單會引起客戶不滿；在客戶退房時需要在前臺等待查房，查房完畢后才能完成退房，一般都需要等待10-15分鐘以上，投放客房售貨機后就可以免查房，客戶不用再等待。

綜合來看，酒店是接受客房售貨機的入駐的，并且投放到酒店客房之后能夠在一定程度上為住戶帶去方便，體驗感也好，用戶并不會對客房售貨機排斥，那么會產(chǎn)生訂單將是必然的事。